? ? ? ?獸藥電商是2014年畜牧行業(yè)內的***高頻詞匯，進入2015年，該領域的競爭局面可能進一步加劇。面對電商蓬勃發(fā)展，業(yè)內也出現了很多不同的聲音：有人質疑獸藥電商究竟是“補藥”還是“毒藥”，過低的價格讓企業(yè)紛紛叫苦;很多經銷商面對突如其來的改變無所適從，覺得獸藥電商就是革了他們的命;也有人認為，獸藥電商終究只是空中樓閣，不可能會真正讓養(yǎng)殖戶受益。面對各界的重重質疑，筆者認為，獸藥電商是未來獸藥營銷、服務創(chuàng)新的必經之路，過度解讀導致大家對獸藥電商有所誤解;經銷商渠道會長期存在，只是會在互聯網浪潮中經歷一輪洗牌，獸藥電商也必然會給養(yǎng)殖戶帶來更多的利益。
過度解讀導致誤解
獸藥電商的出現給傳統獸藥銷售渠道帶來恐慌，很多人甚至認為電商讓大部分經銷商無所適從。對此，筆者認為，電商只是一種獸藥行業(yè)營銷、服務的多元化體現，不可能顛覆傳統渠道，更不能說是一場***。獸藥市場很大，需要一些個性化的銷售和服務手段。
電商是一種形式，隨著網絡技術發(fā)展其成交量會呈爆發(fā)式增長，但***達不到100%的程度。阿里巴巴和京東商城是電商領域巨頭，盡管他們銷量非常大，但也達不到讓實體店都關門的地步，只是將部分專賣店變成了體驗店。電商是一個趨勢，隨著互聯網技術的發(fā)展，通過線上交易將會讓獸藥購買變得更加便捷，會有越來越多擁抱互聯網的人感受到電商帶來的快捷和精準服務。
電商對傳統渠道的沖擊的確很大，在當前獸藥市場我們能看到這樣一個現實：經銷商數量在不斷減少，單一經銷商體量在逐步增大。面對這種抉擇，只有率先擁抱互聯網的經銷商才能長期生存下去，先入為主讓他們有機會變得更加強大。所以現在電商的核心還是在于普及互聯網知識，讓畜牧電商的意識走進基層。
電商可使多方受益
電商本身是個好事情，其***大的優(yōu)勢是減少了中間流通環(huán)節(jié)，讓利于養(yǎng)殖戶。只有讓養(yǎng)殖戶受益并形成了購買力，企業(yè)和終端才有更多的利潤可言。因此，讓養(yǎng)殖戶認識并了解電商成為企業(yè)當前的主要任務，同時還要聯手終端引導他們去積極體驗。
飼料、疫苗、獸藥是三大畜牧消費品，傳統的“廠家-經銷商”銷售模式往往讓養(yǎng)殖戶買到的畜牧消費品價格提高很多，同時還會被經銷商抱怨利潤太低。近些年獸藥企業(yè)一直在探索既能讓養(yǎng)殖戶受益又能不損害終端的銷售模式：一方面壓縮渠道縮減渠道成本，但是壓縮渠道成本并不是放棄渠道，可以通過對經銷商的改造，使其變成產品體驗店;另一方面要積極向養(yǎng)殖戶宣傳電商的優(yōu)勢，養(yǎng)殖戶受限于知識相對落后，對網絡這個虛擬世界還存在質疑，而縣級實體店的存在有助于消除養(yǎng)殖戶的質疑，所以經銷商門店仍將長期存在。
在農村未來有兩個問題，一個是買的問題，一個是賣的問題。我們現在探索如何解決買的問題，通過電商、代購等形式就能很好解決這個問題。我們想把這種方式搬到農村去，通過一些比較先進的養(yǎng)殖戶來引導更多的養(yǎng)殖戶去網上購買畜牧產品。
電商不是惡意競爭
互聯網***重要的是速度，作為國內獸藥電商的開創(chuàng)，面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，面對獸藥電商這個空白，我們一直試圖將先進的電商模式引進來，再結合獸藥產品特點從而形成具有特色的獸藥電商。但是成型的獸藥電商模式，還需要很長時間的探索。
獸藥電商的優(yōu)勢就在于利用互聯網速度快、成交漸變的優(yōu)勢，加快資金周轉速度，同時降低風險，而不是單純的產品低價競爭。反之，獸藥電商將產品價格降低，可能會倒逼獸藥行業(yè)加快技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，對整個行業(yè)的發(fā)展會有巨大的推動作用。
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