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?劉鴻杰

中國(guó)豬飼料“贏”銷**人

“愛”“恨”營(yíng)銷學(xué)的開創(chuàng)者

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)牧MBA（41）校友

------- 農(nóng)牧天地 原創(chuàng)世界 -------

豬飼料是一種生產(chǎn)資料，是豬場(chǎng)把植物蛋白轉(zhuǎn)化為動(dòng)物蛋白的原料、養(yǎng)豬人***關(guān)注的是“造肉成本”，所以“一切不以終端客戶為盈利目的的營(yíng)銷方案都是在耍流氓”根據(jù)中國(guó)目前的養(yǎng)豬現(xiàn)狀，豬料營(yíng)銷渠道要進(jìn)入新常態(tài)階段：即天網(wǎng)（電子商務(wù)）、地網(wǎng)（經(jīng)銷商）、人網(wǎng)（直銷）、品牌運(yùn)營(yíng)（資源整合）4種模式相并存，沒有哪一種模式更好、唯有哪一種模式更適合您；今天我們聊聊資源整合創(chuàng)建自主品牌的那些事兒。

自主品牌應(yīng)注重“三贏”：終端客戶“贏”、運(yùn)營(yíng)商“贏”、生產(chǎn)企業(yè)“贏”。這就意味著重新定位終端客戶、運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)企業(yè)之間的關(guān)系。

一、自主品牌的優(yōu)點(diǎn)：

1、投資金少：不用投資固定資產(chǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小、更適合于初期創(chuàng)業(yè)。

2、專注營(yíng)銷：主要精力集中在市場(chǎng)開發(fā)上，整合資源、營(yíng)銷渠道。

3、品牌獨(dú)立：不擔(dān)心市場(chǎng)沖突、市場(chǎng)發(fā)展潛力大、營(yíng)銷方案靈活。

二、自主品牌運(yùn)行本人應(yīng)注意：

1、自主品牌應(yīng)以個(gè)人名義在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)，長(zhǎng)期使用、受法律保護(hù)。

2、要與上游飼料生產(chǎn)企業(yè)簽訂品牌代工協(xié)議（協(xié)議簽訂前，***好咨詢一下律師）。

3、一定要做到薄利多銷，銷量是你品牌運(yùn)行的***大資本（把單品做到***，帶動(dòng)其他品種的跟進(jìn)）。

三、下游整合哪些資源？

1、豬飼料營(yíng)銷員（兼職、專職均可）。

2、豬飼料經(jīng)銷商（享受員工化待遇）。

3、網(wǎng)絡(luò)代銷（根據(jù)銷量付傭金、零費(fèi)用）。

4、豬場(chǎng)對(duì)接（向有實(shí)力的豬場(chǎng)進(jìn)行直銷）。

四、上游飼料企業(yè)整合應(yīng)注意哪些事項(xiàng)：

1、企業(yè)形象、品牌美譽(yù)度要適當(dāng)考慮。

2、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)能力要實(shí)地考察。

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼、生產(chǎn)許可證、 產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、一定要驗(yàn)證對(duì)照、合法經(jīng)營(yíng)。

五、目前豬飼料有哪些品種、每噸的加工費(fèi)大約是多少？

1、乳豬全價(jià)配合顆粒教槽、保育飼料：

技術(shù)指標(biāo)：兩次制粒、顆粒度：2.0—2.5

包裝規(guī)格：20kg/袋；加工費(fèi)：260元/噸

2、中大豬（育肥豬）全價(jià)配合顆粒飼料：

技術(shù)指標(biāo)：一次制粒、顆粒度：3.0—3.5

包裝規(guī)格：40kg/袋；加工費(fèi)：130元/噸

3、生長(zhǎng)育肥豬通用濃縮飼料；

技術(shù)指標(biāo)：混合均勻度：VC＜5%；粉碎粒度：2.5—3.0

包裝規(guī)格：40kg/袋；加工費(fèi)：100元/噸

4、4%----10%預(yù)混合飼料

技術(shù)指標(biāo)：符合企業(yè)備案標(biāo)準(zhǔn)（有批準(zhǔn)文號(hào)）

包裝規(guī)格：20kg/袋；加工費(fèi)：160元/噸

如果您有想法、有資源、請(qǐng)您用想法來整合資源！祝您能早日創(chuàng)造下一個(gè)畜牧飼料界的傳奇！

以上觀點(diǎn)僅以作者本人的視覺進(jìn)行淺談，敬請(qǐng)各位同行、老師、批評(píng)斧正。

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